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销售策略


  近年来由于受石油市场的影响,塑料这一石油下游产品价格直线上升和钢材不断涨价,滚塑防腐储罐成品成本大大提高,而由于防腐储罐行业竞争激烈,成品不但不升价反而有下降的趋势。公司面对这种情况采取扩大生产规模,提高产品质量,工艺技术进步,减少管理费用等诸多措施降低生产成本来面对行业的挑战。无论市场如何变化公司一如既往的推行“客户是上帝,诚信服务,以最廉的价格、最好的产品和最优的服务供给客户,使客户满意,让客户宣传推荐我们的产品,使双方共同得益”的售销思想。

销售规定


1) 客户对公司某储罐销售员合作时,不能同时和公司其它储罐销售员进行合作。
2)公司规定储罐三包期为一年。
3)对公司储罐定型产品实行优质廉价定价。对非标产品、复杂储罐产品实行优质优价定价。
4)对老客户和定量大的客户在公司储罐定价的基础上进行适当的优惠。
5)对有些情况特殊(如需加急加工等)的储罐客户经公司同意进行照顾。
6)公司和储罐客户在诚信、公平、公正、自愿的原则下签定合同。
7)一担合同双方签字盖章正效,双方必须履行合同。
  合同在履行过程中发生争议由当事人双方协商解决。商议不成,当事人双方同意由违约方的对方人民法院仲裁
8)销售服务在接到储罐客户电话后48小时内起程上门服务,在产品三包期内的客户,一切费用有本公司承担。

公司统一对储罐售销部门的规定付款方式规定如下:
1. 订合同前应向储罐客户阐明付款方式并取得储罐客户的认可。
2. 把付款方式作为储罐合同的组成部分正式写入合同并签署。
3. 因储罐生产相对其它产品为非特定型产品,必须为你定做,因此公司规定客户必须预付合同总额的30%的预付款后,才能按合同和图纸组织生产,如有特殊情况,经公司领导同意,按特殊情况处理。
4. 预付款按到帐电汇、汇票、支票、现金为准。
5. 等合同余款(合同总额扣除预付款)电汇、汇票、支票、现金到帐后才能储罐产品发货出厂。
6. 运输费用在合同中指明是否包含,如包含应由公司负责运输。如不包含应由客户自行运输或客户出费由公司代理运输。

定价依据



储罐类别
规格计价依据单价估计总价备注
全塑储罐1-50表面积元/m3表面积×单价方法1
塑料重量元/kg塑料量×单价方法2
钢衬塑储罐1-150表面积元/m3表面积×单价+钢罐重量×单价
钢罐重量元/kg
备注单价规定:
①根据m3数不同而不同
②随m3数增加而降低
③随储罐复杂程度增加而增加
④价格为当时销售价,具体可垂询热线电话